I nuovi dati sull'export offrono una prospettiva completamente nuova. Quale organizzazione adottare? Come valorizzare i punti forti della nostra azienda? Come aumentare il valore aggiunto?






La competitivita' dell'export non va piu' intesa unicamente in termini di prezzo ma come valore aggiunto contenuto nei beni e servizi esportati. Oecd ora misura la bilancia commerciale tra i paesi tenendo conto delle catene di valore globali: importo beni --> aggiungo valore --> esporto beni arricchiti.
Il 30-50% delle esportazioni di un paese si origina all'estero, cioe' su risorse importate da altri paesi. Se in Cina, Corea e Messico le esportazioni inglobano il 75% dell'import - sono produttori tradizionali -, in Usa, Germania e Italia meno del 20% perche' dispongono di filiere efficienti e con tecnologia d'avanguardia - sono produttori di valore -!
I 27 paesi dell'Unione Europea esportano 1.900 miliardi di dollari di valore aggiunto. Il 23% in più rispetto agli altri paesi del mondo, USA, Cina e Giappone compresi. Un primato difficile da scalfire.
La prospettiva del valore aggiunto, 55% del quale realizzato dai servizi, apre nuovi orizzonti:
- Valore aggiunto legato ai beni e alle merci. Il mercato di riferimento globale. Le aziende devono investire sulle tecnologie dei materiali, dei processi e delle applicazioni. E' necessario appoggiare in misura maggiore parti della filiera produttiva presso attori della catena di valore globale. Il 26% delle componenti dell'Iphone5  fabbricato in Cina da partner coreano. A Cupertino Apple crea nuovi prodotti, valore per gli azionisti e posti di lavoro.
- Valore aggiunto legato alle persone. Anche in questo caso il mercato di riferimento  globale. Intercettato grazie al posizionamento turistico e culturale del nostro paese. Milano, ad esempio, ha una popolazione residente di circa 1,4 milioni. La presenza stabile diurna puo' raddoppiare. Nella sola stazione centrale transitano 120 milioni di persone/anno. E cosi' si sviluppa il mercato 'glocale'. Ogni straniero che passa dall'Italia un cliente globale.
Abbiamo visto come valore aggiunto superiore e' generato da utilita' superiori. E' bene considerare i fornitori esteri come potenziali partner ed alleati, aumentare la taglia dell'azienda allargando il capitale di rischio e rafforzare le competenze d'ingegneria, ricerca, marketing, logistica e finanza.