Il passaggio generazionale puo' essere l'occasione per rifocalizzare la strategia aziendale e rilanciare il ruolo dei famigliari? Oppure viceversa. Il caso di oggi suggerisce che affrontare contemporaneamente i due temi puo' dare ottimi risultati.
Anzi, e' proprio il lavoro congiunto sul cambiamento di strategia che permette di capire la stoffa dei famigliari impegnati in azienda e rafforzare la loro autorevolezza? Ecco quali nuove idee possiamo cogliere...
Il caso che condivido oggi riguarda l'importante filiale italiana di una multinazionale che, alla luce di un contesto competitivo nuovo, era impegnata a rispondere alla richiesta di un'ambiziosa crescita sollecitata da casa madre.
Realizzare un incremento del 60% nel giro di soli 2 anni mantenendo i livelli di redditivita' correnti: una sfida davvero impegnativa.
Il caso contiene molti insegnamenti che spero siano utili anche a lei...
Ecco un nuovo caso reale. Azienda di dimensioni importanti, a controllo familiare, importa nel Mediterraneo frutta e verdura fresche, provenienti da tutto il mondo, in ogni periodo dell'anno.
Prestazioni positive, posizione finanziaria in equilibrio e regolare distribuzione di dividendi agli azionisti. Ma il capo azienda era convinto che ci fossero opportunita' di crescita, soprattutto nella commercializzazione di frutta e banane, con una gestione piu' proattiva. Ed era desideroso di operare cambiamenti sulla governance, sul business e sull'organizzazione.
Quali nuovi spunti per lei possiamo cogliere da questa esperienza?
Il nuovo caso aziendale riguarda uno dei marchi piu' importanti nel settore caffe'. L'azienda si era progressivamente distratta con produzioni private label, investendo in territori non strategici, accettando ampliamenti di gamma non coerenti.
L'azienda si e' data una nuova strategia: dopo pochi mesi ha rinnovato gamma, packaging e proposta commerciale, dopo un anno l'intera organizzazione aveva cambiato pelle. Il mercato ha creduto ai cambiamenti e li ha premiati.
Quali le lezioni utili alla sua azienda possiamo trarre?
A tal proposito mi piacerebbe conoscere il suo parere: ci siamo concentrati sulle cose importanti? Possiamo migliorare ulteriormente l'efficacia del rapporto azienda-consulenza? I risultati hanno superato le aspettative? Ci terrei ad avere il suo giudizio!
Il caso odierno riguarda un'azienda fondata nel sud d'Italia piu' di 50 anni fa, diventata leader nel nostro Paese e nota a livello mondiale per il suo marchio, sinonimo di materiali compositi per l'arredamento di interni...
Ecco un altro caso aziendale per il quale abbiamo prestato consulenza di direzione. L'azienda produce pasta da piu' di un secolo. E' verso la meta' degli anni ottanta che si compie la transizione da realta' a conduzione familiare a moderna organizzazione. Nel corso della nostra lunga e proficua collaborazione l'apprezzamento del marchio si e' esteso dall'Italia ai Paesi occidentali.
Questa trasformazione e' stata indotta attuando una forte discontinuita' in tutta la filiera commerciale: marketing, vendite, logistica.
Mi e' stato suggerito di condividere casi aziendali reali nei quali abbiamo effettuato interventi di consulenza. Ecco fatto, comincio con il primo. Proteggo, naturalmente, l'anonimato dell'azienda e delle persone coinvolte, ma entro nei particolari di maggior interesse. Anche quelli più delicati.
Il caso riguarda un'azienda specializza nella distribuzione di prodotti chimici per l'alimentare, la cosmesi, la farmaceutica e la zootecnia. Dopo il nostro intervento si e' trasformata da operatore logistico a fornitore di soluzioni. Con un percorso a ostacoli...
